فتح آلة البيع الطريقة الصحيحة لكسب المال
نحن نعلم أن صناعة آلات البيع غير المأهولة هي نوع جديد من الصناعة ، ولها خصائص الاستثمار المنخفض ، وانخفاض المخاطر ، والعودة السريعة ، وما إلى ذلك ، لذلك هل تعرف كيف تجني آلة البيع المال؟ وفيما يلي نحن فرزها لك من تقرير!
أولا: طريقة الدفع الرئيسية وطريقة تشغيل آلة البيع؛
في الصين، أصبحت آلات البيع صناعة ضخمة محتملة. بعد المتاجر الكبرى ومحلات السوبر ماركت ، فقد أطلقت ثورة ثالثة في تجارة التجزئة ، وآفاقها واسعة جدا. في الوقت الحاضر ، تشمل طرق الدفع الرئيسية لآلات البيع الدفع النقدي والدفع عبر الهاتف المحمول والدفع وجها لوجه. هناك ثلاثة أوضاع تشغيل رئيسية:
(1) الفئة الأولى: الشراء المباشر. يشتري العميل الجهاز مباشرة من الشركة المصنعة. يعمل العميل بشكل مستقل، والشركة المصنعة مسؤولة عن تركيب واختبار والصيانة الروتينية للجهاز. أرباح التشغيل تنتمي إلى المشغلين.
(2) الفئة الثانية: التأجير التعاوني. يقوم العميل بتأجير الجهاز وتشغيله من تلقاء نفسه، وهو مسؤول عن جميع إجراءات التشغيل. يوفر المشغل خدمات مثل تركيب الماكينة، ويوفر صيانة مجانية خلال فترة الإيجار (باستثناء الأضرار التي من صنع الإنسان).
(3) الفئة الثالثة: نموذج الشريك. يوفر العميل المكان المناسب لوضعه فيه ، والمشغل مسؤول عن جميع المسائل المتعلقة بالآلة والتشغيل. في هذا النوع من نموذج الأعمال ، غالبا ما يقدر العملاء توفير الوقت وتوفير القلق ، في انتظار مشاركة المبيعات في الأرباح.
ثانيا: مصدر الربح والتكلفة الرئيسية لآلة البيع؛
(1) المصدر الرئيسي للربح
1. بيع المشروبات أو الطعام أو غيرها من البنود من خلال آلات البيع. أثناء تشغيل آلة البيع ، ليست هناك حاجة لمندوب مبيعات ليكون على مدار الساعة ، ويمكن أيضا أن يتم سلوك الدفع بشكل مستقل من قبل المستهلك. يحتاج المشغل فقط إلى تجديد السلع على أساس منتظم دون دفع تكاليف عمالة عالية ، وبالتالي زيادة الربح التشغيلي لآلة البيع.
2. نقطة بيع رسوم ورسوم الرف. يمكن للمشغل الذي يملك آلة بيع تأجير المساحة على آلة البيع الخاصة به إلى المشغلين الآخرين ، وذلك لتهمة رسوم البيع المقابلة ورسوم الرف ، وذلك للحصول على الربح.
3. استخدام آلات البيع للإعلان. تشير إعلانات آلات البيع بشكل رئيسي إلى الإعلانات المطبوعة وإعلانات الفيديو على الشاشة. إعلانات آلة البيع أرخص من الإعلانات التلفزيونية ، ويتم بثها على مدار 24 ساعة في اليوم ، والتأثير ليس أسوأ من الإعلانات التلفزيونية. وفي الوقت نفسه، ستعتمد العديد من الشركات أيضا إعلانات جسم الطائرة.
(2) التكاليف الرئيسية
1. تكلفة الصيانة هي واحدة من التكاليف الرئيسية لآلات البيع ، ولكن مع نضوج تكنولوجيا آلات البيع ، تم التحكم في تكاليف الصيانة بشكل فعال مع تحسين التكنولوجيا.
2- وبالمقارنة مع محلات السوبر ماركت، فإن عدد المشتريات صغير، وليس له ميزة واضحة في أسعار السلع الأساسية. لذلك ، إذا كنت ترغب في تشغيل آلات البيع ، فمن المهم جدا اختيار آلات البيع مع قوة تجارية قوية والمزيد من نقاط التشغيل. من المهم جدا التعاون مع المشغلين ، مما قد يزيد من عمليات الشراء. عدد المنتجات له ميزة في أسعار السلع الأساسية. على سبيل المثال، لدى مشغلي محطات Key Orange الذكية عدد كبير من آلات البيع، وفي الوقت نفسه يديرون تجارة الجملة الغذائية. يشترون كمية كبيرة من المواد الغذائية ولها مزايا واضحة في السعر. وهذا عامل جيد للتعاون.
3. رسوم الموقع هي أيضا تكلفة رئيسية لتشغيل آلة البيع. في بعض المواقع الأفضل ، فإن رسوم الموقع الشهرية لآلة البيع ليست مبلغا صغيرا (ولكنها أرخص بكثير من المتجر).
4. نفقات الممتلكات. من حيث ملاحق المنتجات ، هناك حاجة إلى مندوب مبيعات مخصص للبيع التلقائي ، والذي يجب أن يشمل: مندوبي المبيعات الميدانيين ، مشتري السلع ، ومديري المستودعات.
ثالثا: اقتراحات لزيادة الأرباح وزيادة معدل العائد؛
تطرح هذه المقالة الاقتراحات التالية لحل بعض المشاكل:
1. حلول لمشاكل المخزون
الأول هو إدارة جانب التسويق والمبيعات، بدءا من المصدر، لتعزيز شفافية المعلومات بين قسم التسويق والمبيعات وإدارة المخزون، وتحقيق الربط بين التغييرات في المعلومات.