في الصين ، وتطوير آلات البيع الصغيرة هو دائما معتدل جدا. وفقًا لمسح أجرته جمعية صناعة آلات البيع ذاتية الخدمة اليابانية في عام 2016 ، بحلول نهاية عام 2016 ، كان هناك ما يقرب من 5.8 مليون آلة بيع في اليابان ، وثاني أكبر آلات البيع في العالم ، و 6.91 مليون في الولايات المتحدة ، و 190،000 فقط في الصين. وفي المتوسط، يمتلك 23 شخصاً في اليابان آلة بيع، وهي أعلى كثافة في العالم، في حين يمتلك 7500 شخص في الصين آلة بيع.
وتظهر التجربة التاريخية للدول المتقدمة انه عندما يتجاوز نصيب الفرد من اجمالى الناتج المحلى 100 الف دولار امريكى فان طلب المستهلك على ماكينات البيع سوف يرتفع . وفي العام الماضي، بلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في الصين حوالي 9,178.46 دولار أمريكي، أي ما يقرب من 10,000 دولار أمريكي، وسوق آلات البيع على وشك الانفجار.
ووفقاً للبيانات العامة الصادرة عن معرض الصين لنظام الخدمة الذاتية والمرافق لعام 2017، بحلول عام 2020، سيكون العدد الإجمالي لآلات البيع في الصين يقترب من 1.38 مليون آلة، والتي لديها إمكانات نمو هائلة، ولكن لا تزال لديها فجوة كبيرة مع الولايات المتحدة واليابان. مساحة السوق ضخمة، ولكن ليس كل شخص يمكن أن تتنافس على هذا المسار. لذا، عندما ندخل هذا المجال، ما هي الجوانب التي يجب أن نوليها للاهتمام؟
فئة السلع الأساسية
من حيث اختيار المنتج ، فإنه ليس لزيادة فئات المنتجات بشكل أعمى قدر الإمكان ، ولكن للعثور على المنتجات التي يحتاجها المستخدمون بشكل عاجل للغاية من خلال تراكم بيانات مبيعات المنتجات ، وتحليل البيانات والحكم الدقيق ، ومن ثم العثور على المنتجات التي تستند المزيد من نقاط الطلب للمستخدمين. وببساطة، فهي تستند إلى الطلب الاستهلاكي الحالي. مساحة القدرة للبيع التلقائي يحدد أننا بحاجة إلى معرفة المنتجات التي يستهلكها المستهلكون بشكل متكرر ومتواتر. هذا هو الطريق الصحيح لتتناسب مع مجموعة متنوعة من المنتجات حول المستهلكين، واستخدام آلة البيع كمحطة لتقديم وإرضاء المستهلكين.
التقنية
في المستقبل ، والذين يمكن أن تتطور بسرعة آلة البيع مع تجربة المستخدم جيدة ، وانخفاض التكلفة ، والمزيد من سيناريوهات الأعمال ، والذين يمكنهم تحقيق المزيد من كفاءة الانتاج وتحسين مراقبة التكاليف ، والذين يمكن أن تحتل أكثر في السوق الكبيرة. وهذا يتطلب من الشركات تحسين قدراتها البحثية والتطويرية المستقلة بشكل مستمر، بحيث تصبح آلات البيع الرقمية والذكاء والمكررة تدريجياً لتلبية احتياجات الجيل الجديد من المستهلكين. من سلسلة التوريد، والتخزين، والتوزيع، وإدارة السلع، والتشغيل إلى الخدمات اللوجستية، وتمكين الرقمية وذكي آلات البيع هو مريحة للسيطرة في الوقت الحقيقي من حالة عملية آلة البيع، وديناميات السلع الأساسية، والاستهلاك المستخدم.
التفاعليه
وتبين البحوث أن استعداد المستخدمين للاستهلاك يتحدد في الغالب من خلال تجربة المشهد الاستهلاكي الحالي، وليس السعر. يمكن أن تحفز تجربة التفاعل الجيدة للمستخدم رغبة المستهلكين في الشراء. على سبيل المثال، يمكننا التفاعل بعمق مع المستخدمين من خلال الأنشطة الترويجية عبر الإنترنت وغير متصل، واليانصيب، والحسومات، والألعاب المصغرة، وما إلى ذلك، لزراعة ثقة المستهلكين وعادات الاستهلاك عند التسوق من خلال آلات البيع. بالطبع ، يمكنك أيضًا استخدام شاشة عرض الإعلانات الخاصة بآلة البيع لزرع محتوى أكثر تفاعلًا لجذب المستخدمين.
